文曲星，你还能走多远_关于描写文曲星的作文
[导读] 人”的特点。) 与前面三位老将新秀相比，“深圳粤丝”可算是真正的无名晚辈。好在它也有自知之明，在这次推出“锦囊JT - 6800”之时大行中庸之道。与其他厂商追求功能的强劲相反，“锦囊JT-6800'，反弹琵琶，不求最多，只求够用，比上不足，比下有余的策略也算是独树一帜，不过对于一向追求一步到位的消费者来说，恐怕吃力不讨好。(“深All粤丝”的情况。)屠龙宝刀号令天下 面对以上四位对手咄咄遏人的攻势，沉寂了足足半年的金远见终于在开学前夕推出了应敌的武器“文曲星PC-2印", 11万的词汇量、800组的画像名片、新增的劳动法和诗词欣赏虽说算不上质的飞跃，但至少没让四位劲敌占到多少便宜，巩固了市场。更重要的是，在“文曲星PC - 260”的广告中我们看到了正在研制之中的“文曲星PC-500”的预告，单是看看“文曲星”的型号已经由2x x升级到了5x x，可见其中必有质的飞跃。(文曲星在强敌猛攻之时，不甘示弱，不断推出新产品。) 事实也是如此，两个月之后也就是1998年的11
两位PDA市场的老将一马当先，“名人”这位后起之秀自然也不甘落后。1996年才刚刚出道便就以笔式输入技术和广告语征集活动杀出一条血路，夺取了不少的市场份倾。如今推出的“名人IQ - 138'’也算出手不凡。“名人”毕竟是土生土长的大陆厂商，在大家一片“学好英语，用xxx，的叫卖声中，除了以一本英汉a英词汇总计27万条的“新英汉词典”来应敌外，更是以120000字的《新华字典)和6600条的《学生成语词典》作为独门武器杀得其他厂商措手不及。除此以外，人无我有，人有我优，化学常识、希腊字母表、汉语拼音学习课程、考试时间、图书馆管理等独家功能，再加上大大方方地公布自己那128K的巨大存储量尽显大家风范。(“名人”的特点。)
与前面三位老将新秀相比，“深圳粤丝”可算是真正的无名晚辈。好在它也有自知之明，在这次推出“锦囊JT - 6800”之时大行中庸之道。与其他厂商追求功能的强劲相反，“锦囊JT-6800'，反弹琵琶，不求最多，只求够用，比上不足，比下有余的策略也算是独树一帜，不过对于一向追求一步到位的消费者来说，恐怕吃力不讨好。(“深All粤丝”的情况。)
屠龙宝刀号令天下
面对以上四位对手咄咄遏人的攻势，沉寂了足足半年的金远见终于在开学前夕推出了应敌的武器“文曲星PC-2印", 11万的词汇量、800组的画像名片、新增的劳动法和诗词欣赏虽说算不上质的飞跃，但至少没让四位劲敌占到多少便宜，巩固了市场。更重要的是，在“文曲星PC - 260”的广告中我们看到了正在研制之中的“文曲星PC-500”的预告，单是看看“文曲星”的型号已经由2x x升级到了5x x，可见其中必有质的飞跃。(文曲星在强敌猛攻之时，不甘示弱，不断推出新产品。)
事实也是如此，两个月之后也就是1998年的11月，金远见推出了最新的“文曲星PC- 500"0如果说“文曲星PC}Ixx”可以视做第一代学生型PDA产品，“文曲星PC-2x x”和其他竞争对手的产品可以算做第二代，那么“文曲星PC - 500”的的确确可以称得上第三代产品。首先，“文曲星PC - 500”内里了模拟发音功能，一改学生型PDA都是哑巴的窘况，对于学生学习英语可谓如虎添翼，是一个大大的卖点；新的液晶屏虽然在分辨率上没有改变，但异常大的面积连一向以屏幕大自居的“好易通Cv3”也不得不甘拜下风，再加上细节上的改进，使得“文曲里PC - 500"一下子把众多对手远远地甩在了后面。学生型PDA市场霸主的地位显得越发巩固。
面对金远见的这招杀手铜，四位竞争对手的反应各不相同。“锦囊]T - 6800”退却了，再也见不到任何宣传；“快译通EC1900小神通”虽说没有表示退出竟争，但宣传上力推高档的“PDA2000"，重心明显已经回到了传统型PDA上；“好易通CD3"除了继续维持整版广告的宣传攻势外，还将产品的价格下调2596，由398元变为298元，显然准备打一场持久战；最有准备的还是“名人”，一口气推出了“i郧86", "IQ- 123"两款低档产品与“文曲星”竞争。(在大战中，各路强手尽显风流之后，有的隐退，有的任息，有的得胜而归。竞争由四强时一，变成一时一。)
敢问江湖谁笑傲
如果擞开已差不多退出竞争的‘’锦囊”、“快译通”不谈，面对“名人”和“好易通”的夹击，曾经江湖任我行的“文曲星”究竟还能走多远，在这场竞争之中谁会笑到最后，笑得最好呢?相信这个问题是许多读者所关心的。(在叶文曲星及四侠客作了简要介绍后，点题。同时也说明文曲星的处境。)
首先，我们必须明确一点如今的学生型PDA市场处于差异化寡占(DifferentiatedOligopoly)的市场结构，只有少数的竞争者能够提供具有差异化的产品，每一个竞争者都必须努力寻求成为某一个特点上的领导者，教育消费者去喜欢那个特点，并尽可能在那个特点上去赚取较好的利润。而这一切都最终取决于生产厂商的营销策略，所以我们必须结合他们的营销策略来进行分析。
首先是’‘好易通”，“好易通”在宣传上的重点一是牛津剑桥和美国新闻署认可的词典，二是“好易通”的形象代理人——台清歌手范晓Io第一个重点抓住学生和家长对学英语的重视，大打权威牌，不可谓不明智。但在第二个宣传重点上，似乎就有些画蛇添足了。范晓置歌手的形象与PDA这种高科技产品不符，作为形象代理人实在不太称职。至于最近毅然将价格下调100元，动作虽大，但不过是让消费者少一个不买“好易通”的理由，根本上并不能刺激消费者的购买欲望。即使不考虑以上因素，仅仅是品种单一这一条便对“好易通”是致命的打击。如本文开首所述，学生型PDA是整个PDA产品中低档的产品，但即使如此，在价格上仍可细分档次。如果以250元和400元作为两条分线，那么文曲星早期的产品都是250元以下的低档产品；文曲星“PC - 260”以及它的四位竞争对手都属于中档产品；而文曲星的新品“PC -- 500”作为市场上惟一的可发声的学生型PDA，无疑是高档产品。好易通此番死抱着“CEG”不放，无疑是作茧自缚，主动放弃高档以及低档产品市场，如此又能获得多少的市场份额呢?(“好易通”在竟争中的策略及做法。)
接着再看有着大家风范的“名人”。也许，“名人”是目前惟一有可能与“文曲星”一争高下的PDA生产商了。与其他几家匆匆应战，企图靠一件产品打天下的策略不同，这次名人是真正全力以赴，一口气推出高中低三教产品，除了尚无法与可以发声的“文曲星PC500'’竞争以外，均可以和文曲星的相应产品一争高下，再加上它在中文辞典方面的独树一帜，局势令人看好。但是，在高科技产品市场卖得最好的未必是技术上最先进，这一点已经无数次被事实证明了。对于名人，最为致命的弱点就是它要比文曲星晚进这个市场足足一年半，一年半的时间使得文曲星积累了大量的用户。而这些用户在平时的使用过程中无疑为文曲星充当了一回义务的推销员。面对两样功能、价格均差不多的产品，一种是你平时经常可以接触到的，而另一种你却仅仅在广告上看到过，你的选择会是什么?其结果不言而喻。名人要想挽回在这方面的劣势并非没有办法，加大宣传攻势，以文曲星三倍的广告量来抵消在已有用户数土的劣势，还有机会一搏。这种做法固然直接，但是却很伤元气，目前广告圣只有文曲星四分之一的名人打得起这场消耗战吗?对此，笔者表示怀疑。(“名人”的处境及做法。)
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